Управление продажами

 

Обучайте ваш персонал: 13 вещей, которые должны знать ваши работники
Люди покупают у таких же людей, не из систем, красивых брошюр или хитроумного красноречия. Обучение вашего персонала не означает ограничение вашего персонала в определённых и строго очерченных рамках процесса продажи или это не должно быть поглощением вашего отдельного работника компанией в целом. Нет нужды напоминать глупые системы и философии, которые, как вы думаете, увеличат уровень ваших продаж. Сухие системы как эта, только способствуют появлению нежелания работать, отсутствию мотивации у работников и высокому количеству неудач (которые ведут к неудовлетворённости клиентов и снижению уровня продаж).

 

К какому виду управляющих вы относитесь?
Большинство менеджеров решают неосознанно, какой метод управления будут применять в работе с командой, именно поэтому большинство имеет тенденцию регулировать работу служащих, в необходимых ситуациях прибегая к различным стилям поведения при руководстве: будь то дружественный и лояльный или строгий. Однако оба стиля управления имеют некоторые недостатки.

 

Мотивация - залог успешного развития организации
Организация в той же степени успешна, в какой эффективны работающие в ней сотрудники. Сегодня мотивировать людей гораздо сложней, чем когда бы то ни было. Если вы хотите добиться успеха вашей организации, вам необходимо создать такую рабочую структуру, при которой сотрудники будут иметь и сохранять мотивацию к работе.

 

Сила отзывов
Очень часто мы задаемся вопросом: «Что делать с мнениями, которые мы получаем о себе?». Некоторые люди просто отклоняют их, отвергают, пытаются оправдываться или же просто игнорируют. Одной из важнейших способностей, которой должен обладать человек, является умение открыто воспринимать отзывы о себе, которые он получает от других людей. Особенно когда эти отзывы не совсем приятные. Отзывы и отклики - это большой и интересный источник информации о вас, из которого вы можете многому научиться.

 

Три метода ценообразования: почему справедливое ценообразование - самый лучший метод?
Какое место вы занимаете в цепочке распределения товаров между потребителями и как велика эта цепочка, часто зависит от того, какой метод ценообразования вы выбрали.

 

Язык жестов: 14 привычек, которые могут сократить ваши продажи
Есть ли у вас привычки, из-за которых вы можете понести убытки? Мы можем не знать о ваших особенностях, но другим людям они могут быть известны. В этой статье приводятся 14 привычек, возможно, из-за которых вы продали меньше, чем могли бы. Грешны ли вы в каком-либо из этих качеств неординарного поведения?

 

Как нанять и удержать хорошего специалиста по продажам
Когда компании подбирают новую кандидатуру для освободившейся вакансии торгового представителя, они уделяют особое внимание опыту или солидному списку успешных продаж. В качестве специалиста по подбору персонала, в мои обязанности входит найти лучшего менеджера или торгового представителя для компании. Тем не менее, многие компании не готовы создать условия для лучших торговых представителей, когда эти специалисты начинают работать в этих компаниях.

 

О важности тренингов по продаже товаров
Профессионалы по торговле предпочитают пройтись по улице, общаясь, с потенциальными клиентами, чем сидеть на долгих семинарах, изучая технику продажи товаров. Менеджеры и руководители производств превыше всего ценят достижение результата, в то время как компании хотят, чтобы их продавцы имели всю необходимую информацию, для того чтобы использовать в нужный момент свою интуицию.

 

Формула прибыльного роста для менеджеров по продаже
Торговые организации, которые успешно достигают прибыльного роста, достигают всего этого через торговую систему, осуществляющую торговую концентрацию, интеграцию организации, компетенцию людей, сбалансированные торговые усилия между приобретениями клиентов и других торговых сделок, а также деятельностью работодателя.

 

4 пути экономии денег в бизнесе
Экономия денег в вашем бизнесе является очень важным фактором. Смотрите, как же вы можете уменьшить затраты и положить как можно больше денег в свой карман.

 

Предыдущая   1   2   3   4   5   Следующая