ДамОтвет.ру

Бизнес и финансы

Продуктивность труда

 

 

Нужны ли действительно вам новые клиенты и покупатели?

 

Раз уж дело пошло о бизнесе, что является основной движущей силой компании? Отлично, если вы доставляете товар или услугу любого описания, то правдоподобнее всего, что движущей силой являются ваши покупатели и клиенты. Также огромную роль играет передовой персонал, работающий непосредственно с клиентами и покупателями. Благодаря им, компания остается на передовых позициях.

Почему так много предприятий ставит акцент на привлечение новых покупателей? Потенциально они сидят на «закрытом мешке золота возможностей», который находится прямо под их носом.

Существующая база покупателей представляет собой невыявленный источник одних из самых прибыльных соглашений, о которых вы только могли мечтать.

Задайте себе следующий вопрос: «Легче ли продать товар тому, с кем вы уже завязали отношения, или же легче его продать человеку, с которым вы раньше еще не имели дела?»

Давайте взглянем на некоторые ключевые вопросы и сделаем некоторые математические расчеты. Вы будете приятно удивлены, как могут маленькие проценты, разумно использованные, помочь добавить большие цифры в ваш итог.

1. Как вы можете расширить число покупателей, которые покупают вашу продукцию?
2. Как вы можете увеличить среднюю порядковую стоимость?
3. Как вы можете увеличить среднюю порядковую частоту?

Для того чтобы ответить на эти вопросы, найдите творческий подход к ним. Но, как вы могли заметить, это может стоить свеч.

- Давайте скажем для простоты, что в вашей базе данных имеется 100 покупателей.
- Их средняя порядковая стоимость составляет 100 рублей.
- Порядковая частота два раза в месяц.

Предположим, что покупатели не потратили ни одного рубля в течение месяца, это означает, что покупательная способность составляет:

100 x 100 x 2 = 20000.00 рублей

Теперь посмотрим на то, что получится, если вы увеличите каждую из этих областей на 10%
110 x 110 x 2.2 = 26,620 рублей

26,620 – 20,000= 6,620.00 - дополнительные средства. Увеличение составило 33% за месяц.

Сфокусировавшись на всех этих областях, вы также создаете экспоненциальный рост и добавляете 10 новых покупателей в вашу базу данных.

Другим ключевым вопросом, который вам следует задать самому себе, является: «Какова потенциальная продолжительность платежеспособности покупателей?»

К тому же, это является наиболее интересным вопросом для владельцев малого и среднего бизнеса.

Например, давайте предположим, что у вас имеется бизнес по облагораживанию ландшафтов, и стоимость вашей услуги - стандартного скоса травы – составляет 35 рублей.

Обычно вы стрижете примерно 27 раз эту траву в год.

Что будет равно 27 x 35.00 = 945.00 рублям
Теперь предположим, что ваш метод работы нравится покупателям и они хотят работать с вами в течение 4 лет.

Длительность платежеспособности покупателей будет равна: 3780.00 рублей. Эта сумма не включает в свой состав стоимость других услуг, которые вы тоже предлагаете.

Важной вещью, иллюстрированной здесь, является расчет потенциальной общей платежеспособности вашего клиента, не только одна оплата.

В конце, никогда не забывайте подсчитать размер вашей прибыли.

 

 

Поиск схожих статей:

 

база данных

 

стоимость услуг