Переговоры

 

Переговоры и понимание невербальных сигналов
В сложных экономических условиях вы все еще можете добиваться успешных результатов в процессе переговоров, но вам для этого необходимо использовать несколько иную тактику и усовершенствовать ваши навыки понимания языка телодвижений. Известно, что в период рецессии или других экономических непогод, люди стараются максимизировать использование располагаемых ими ресурсов. Если вы сможете воспринимать и интерпретировать язык телодвижений (невербальных сигналов), вы сможете лучше понимать ответы ваших партнеров, контролировать течение и определять исход переговоров.

 

Бартер и его преимущества
Бартер совершают две стороны. Каждая из сторон хочет заключить сделку друг с другом, но вместо обмена деньгами за продукт или услугу, они просто обмениваются продуктами или услугами, которыми обладают. Это такая сделка, когда продукт или услуга, которой обладает одна из сторон, предлагается в обмен на продукт или услугу, которой обладает другая сторона.

 

Переговоры с людьми, обладающими большей властью и авторитетом
Иногда, когда мы ведём переговоры с людьми, которые, как нам кажется, имеют больше авторитета, власти или престижа, нами овладевает некий страх и неуверенность. Тогда, мы уже не можем вести переговоры настолько же решительно, как мы делаем это с другими людьми. Такое может происходить по нескольким причинам.

 

Навыки ведения переговоров - техника "Салями"
Некоторые специалисты по переговорам просто обожают играть в тактические игры. В данной статье мы познакомимся с одной из их любимых тактик ведения переговоров – так называемой техникой «Салями» - и подумаем, как ей противостоять.

 

Эффективные переговоры - ключ к успешным продажам
Эффективные переговоры состоят не только в том, чтобы побудить людей смотреть на вещи с вашей точки зрения, но и в приведении двух разных взглядов к единой позиции, которую каждая сторона рассматривала бы как взаимовыгодную. Искусство переговоров является главной опорой успешной кампании по продажам.

 

Тактика переговоров
Вы хорошо ведете переговоры? Если нет, то вы можете освежить ваши знания о ведении переговоров до того, как попробуете продать ваш дом. В этой статье приводится несколько отличных советов по ведению переговоров.

 

Чего вы ожидаете от процесса переговоров?
Искали ли вы когда-нибудь какую-то вещь после того, как вы не нашли ее на своем месте. Затем, после определенного времени вы возвращаетесь на то же место, и вас очень удивляет то, что вещь лежит на своем месте. Что же случилось? В тот момент вы не видели данной вещи на месте, ваш разум ожидал увидеть совсем другую картину. Таким образом, вещи, которые вам показались нереальными, на самом деле реальны (вы обнаружили вещь только после того, как вы не нашли ее на месте).

 

Тренировки ведения переговоров: ведите свои переговоры к наиболее выгодной сделке
Этот беспощадный коммерческий мир, в котором мы живем, и для того чтобы выжить, абсолютно необходимыми являются тренировки по ведению переговоров о продаже. Здесь приводится несколько рекомендаций по ведению переговоров о продажах, которые помогут вам не остаться в проигрыше после сделки.

 

10 принципов, которых вы должны придерживаться, чтобы стать эффективным переговорщиком
Вопреки общему мнению, переговоры не являются игрой. У игр имеются свои правила, которых нет у переговоров… можно все, и если сильно стараться, то все получится. Игры имеют свой образ действия, в то время как переговоры часто являются непредсказуемыми. Они имеют свои альтернативы.

 

Когда вы ведете переговоры, используете ли вы знаки?
Когда вы ведете переговоры, как вы используете знаки? Или можно задать вопрос по-другому, используете ли вы знаки, когда ведете переговоры? Знак (выражение передаваемых эмоций) может быть очень эффективным инструментом и хорошей стратегией, которые можно использовать в переговорах. Во время переговоров, если вы хотите дать знать своим коллегам или оппоненту, хорошо ли первое предложение или второе, подайте знак.

 

Предыдущая   1   2   3   4   5   6   Следующая