Каждый человек обладает определенной формой власти. Это не уникальный или редкий товар. Власть есть в каждом из нас. Другой вопрос умение проявить и продемонстрировать ее всем в нужное время.
Люди, которые были госпитализированы и прооперированы в результате несчастного случая, начинают осознавать свою беспомощность. Они уже не могут возразить врачу и спокойно ждут, когда их снова начнут исследовать, проверять, колоть. Выражаясь другими словами, доктора как бы порабощают пациента, делая его слабым и показывая, что в данной ситуации властью обладают они. Многие пациенты становятся помешанными из-за того, что ощущают безвыходность своей ситуации. Это в свою очередь приводит к депрессии и уменьшенному интересу исхода своего выздоровления. А это ведь нездоровое состояние для больного.
Власть - это очень интересный товар. Он может быть ярко выраженным или подавленным. В переговорах власть является и фактом, и иллюзией. Фактическая власть основывается на деньгах, альтернативных решениях и времени. Если вы обладаете всеми вышеуказанными пунктами, следовательно, вы имеете большую власть в ведении переговоров. Иллюзорная власть, с другой стороны, часто базируется на том, как другой человек "видит" или чувствует вас. Ваш образ складывается частично на действительности ситуации и предположений, которые другие составляют о вас. Вы можете подтвердить те предположения по тому, как вы ведете себя, как одеваетесь, какими особенностями обладаете. Власть – это предложение ума, вашего и людей, которые вас окружают.
Власть имеет одну существенную черту. Наличие власти или ее отсутствие дает ощущение цели в первом случае и контроль - в другом. Выше пациент отметил, что вероятность выздоровления будет выше, если больничный персонал и лечащие врачи будут меньше говорить о плохом состоянии пациента. Лучше было бы, если пациент смог сам контролировать свое здоровье через участие в решениях, принятых от их имени. Тем самым процесс выздоровления ускорился бы, и пациент чувствовал бы себя не таким беспомощным, как раньше.
Каждый доктор знает, что поведение пациента может сыграть огромную роль в процессе восстановления. Давая им право выбора а, следовательно, и власть, доктора способствуют заинтересованности пациентов в их выздоровлении.
Во время переговоров часто рассматривается умение распределять власть между другими членами. Неважно, какой властью вы обладаете, самое главное, чтоб другая сторона согласилась с вашим предложением. Суть ведения переговоров заключается в получении заветного слова “да”. Но нужно пройти долгий путь и разработать много стратегий, чтоб получить согласие другой стороны.
