5 путей к принятию необходимых компромиссов

Не любите вести переговоры с долей обмана? Думаете, что обманом невозможно добиться результативности? Вы правильно думаете. Везде и всегда политика честного ведения бизнеса - путь для достижения лучших результатов и показателей.

1. Ваши клиенты заслуживают того, чтобы знать, что они покупают, и за что они платят деньги.

При ведении переговоров никогда не обманывайте потенциального клиента. Ваша честность и откровенность в предоставлении информации о вашем товаре должна быть реалистична и правдива. Даже в обсуждении нюансов стоит быть предельно откровенным - все это вкупе даст вам дополнительные очки и бонусы в дальнейшем ведении бизнеса с тем или иным партнером. Повышенное доверие к вам - вознаграждение за вашу честность.

2. Обманщики и «скользкие» люди пропадают из-за своей недальновидности и желания получить легкие деньги.

«Скользкие» посредники при переговорах не только говорят одно, а подразумевают другое, но они также могут быть уличены в разногласии собственных доводов и изречений. Сообразительный и опытный деловой человек без труда сможет определить несогласованность и неопределенность в его доводах и заявлениях. Особенно сегодня, когда развиты технологии передачи информации, он без труда сможет узнать послужной список данного человека, и узнать отзывы других о нем. Поэтому, чтобы не споткнуться, и не прослыть «скользким» человеком, будьте последовательны и правдивы в своих переговорах, ибо правда вознаграждается всегда.

3. Хороший контракт подразумевает взаимовыгоду и долгосрочные доверительные отношения.

Никогда не принимайте решения спонтанно. Без определения выгоды и надобности для себя не стоит даже рассматривать все поступающие к вам предложения. Любое предложение или контракт должны быть построены на взаимовыгодных для обоих сторон условиях и учитывать интересы и потребности каждой из сторон. Если сторона (компания, представитель), выступающая с предложением к вам не может предложить для вас ничего, что может вас заинтересовать, зачем принимать эти предложения и их условия?

4. Выход из безвыходного положения.

При безвыходном положении, когда соглашения не достигнуты ни по одному из пунктов договора, а представители все еще сидят со скрещенными на грудях руками и хмурыми лицами из-за неустраивания их, скажем, цены. Самый момент на какой-нибудь решительный, а можно и компромиссный по возможности шаг. Ведь, основа любых успешных переговоров - это готовность к компромиссу одной из сторон, а если эта готовность присутствует у обеих сторон, то соглашения будут достигнуты в наилучшем варианте.

5. Дальнейшие возможности после отказа. Не отвечайте отказом на отказ.

Даже если вы не заключили согласие с кем-то из вами намеченных клиентов, по причине отказа с его стороны, не стоит полностью и навсегда прерывать с ним отношения и вырывать его из списка своих партнеров. Это даст повод вашим конкурентам связаться с ними и предложить сотрудничество на более выгодных, чем у вас условиях. Правильным и дальновидным ходом в таком случае будет непрерывание нормальных и теплых отношений. Ведь, возможно, позже они созреют для принятия важного решения, или может быть, они направят к вам своих партнеров, нуждающихся в вас, или просто знакомых. Ведь, друг вашего друга тоже – друг!

5 путей к принятию необходимых компромиссов

Поиск схожих статей: