Переговоры - твой путь к повышению заработной платы
1. Будьте убедительным: совсем нелегко убедить своего начальника в повышение заработной платы, попытка сделать это, может разрушить хорошие рабочие отношения. С другой стороны, намного проще убедить его или ее в том, что дополнительный гонорар поспособствует дальнейшему продвижению как сотрудника, так и самой компании.
2. Метьте высоко и будьте реалистичным: многие исследователи обнаружили сильную взаимосвязь между человеческими стремлениями и результатами, достигаемыми ими в переговорах. В то же самое время, вы можете предложить такие идеи, на которые ваш начальник или шеф обязательно ответит «да».
3. Начинать нужно с правильного тона: убедительный тон даст понять вашему начальнику, что вы готовы слушать и попытаетесь понять его или ее точку зрения. Одновременно, вы ждете от вашего начальника того же, так вы, возможно, придете к обоюдному диалогу. Старайтесь избегать ультиматумов, угроз и других принудительных мер.
4. Правильно разъясните свои интересы: ваша компенсация к заработной плате должна соответствовать нуждам компании, а не только заработной плате. Будьте уверены, что вы обдумали всевозможные варианты компенсаций, которые будут также ценны, такие как: разделение прибыли, опционы на акции, которые можно получить немедленно, бонусы, повышение рабочих обязанностей, гибкий график или повышение срока отпуска.
5. Постарайтесь предугадать их интересы: также как и вы, ваш начальник преследует свои нужды и интересы. Хотите, чтобы он или она сказали «да», тогда ваши идеи должны соответствовать их интересам.
6. Подготовьте несколько вариантов: совместное обдумывание – это самый верный путь найти тот вариант, который удовлетворит интересы каждого. Совместное обдумывание будет намного плодотворней, если вы преследуете общие цели. Для начала обдумайте всевозможные решения, затем выберите одно, наиболее подходящее.
7. Сосредоточьтесь на основной цели: намного легче убедить человека согласиться с вашим предложением, если он увидит, что ваше предложение соответствует основным целям фирмы или компании.
8. Обдумайте все альтернативные варианты: в случае, если вам не удастся уговорить вашего начальника с первого раза, вы должны иметь в запасе план Б. Подготовившись, вы создадите специальный план действий, по которому вы будете знать, что делать при любом исходе.
9. Для достижения ваших целей, следует хорошо подготовиться: ваши цели – это единственный аспект, который вы можете полностью контролировать в переговорах. Главный совет: помните, что для достижения ваших целей вам придется потратить много времени и сил.
10. Учитесь на своих ошибках: лучший способ добиться хороших результатов на переговорах, обратиться к своему предыдущему опыту. После переговоров, проанализируйте то, что у вас вышло хорошо, и то, что вы хотели бы изменить.
