ДамОтвет.ру

Бизнес и финансы

Переговоры

 

 

Как эффективно проводить переговоры

 

Как профессиональный человек, ведущий переговоры, вы должны всегда стараться трезво мыслить - результат переговоров может быть выгодным для вас даже тогда, когда он отличается от того, что вы планировали изначально.

Если у вас есть много проблем, связанных с переговорами, держите в памяти целый набор проблем, старайтесь вести переговоры так, чтобы вы могли уступить в чем-то, для того чтобы извлечь пользу в другом. Попробуйте использовать эти советы в последующих переговорах, и вы почувствуете их пользу:

- Не будьте агрессивны и враждебны к противоположной стороне:
1. используйте дружелюбный язык и жесты;
2. будьте готовы к разговорам о неуместных темах перед началом работы;
3. перед началом, устройтесь в углах или вокруг углов стола, а не непосредственно лицом к лицу.

- Прежде, чем вы войдете в комнату, убедитесь в том, что вы обладаете самой последней информацией и новостями, чтобы вы могли вести переговоры с последними фактами и примерами, заранее изученными вами.

- Переговоры могут сломаться даже по маловажному недоразумению; поэтому если есть любое сомнение по поводу требований другой стороны, то переспросите немедленно, чтобы не возникали сомнения и разногласия.

- Для скрытия ваших реакций и для того, чтобы ваши чувства не становились причиной неудачных переговоров, старайтесь делать заметки и записи. Записывая все, что происходит, вы скрываете свои эмоции и не показываете противоположной стороне того, чего не стоит показывать.

- Не забывайте брать перерывы или передышки, если вы чувствуете себя ослабевающим или некомфортно, или если переговоры идут очень горячо. Степень концентрации может легко пострадать, если вы продолжаете дискуссию без перерыва. Это может также быть полезной стратегией, когда вы чувствуете, что ситуация оказалась в тупике, и вы не можете прийти к единому выходу.

- Если любой пункт переговоров становится неразрешимым, то договоритесь вернуться к этому вопросы позже. В зависимости от дальнейшего обсуждения и соглашения по другим пунктам, это может быть решено легче.

- Будьте предельно осторожны к маловажным проблемам, которые могут прийти внезапно и прекратить переговоры - они обычно становятся причиной смены темы и отступления от главной.

Переговоры – это то, чем все мы занимаемся каждый день. Вам не всегда так важно следовать этим советам, но когда переговоры вам очень важны, следуйте за этими подсказками, чтобы достигнуть наилучшего результата для обеих сторон.

 

 

Поиск схожих статей:

 

вести переговоры

 

столы переговоров

 

пример переговоров

 

стратегии переговоров

 

примеры переговоров

 

эффективные переговоры