Аргументы не всегда являются плохой вещью. Иногда они очень полезны для того, чтобы убедить человека в важности и/или правоте вещей, которых он, возможно, еще не осознал.
И в своей обыденной жизни вы, возможно, всегда используете такого рода аргументы.
Например, вам захотелось куда-нибудь сходить, а для того чтобы ваши родители вас отпустили, вам было необходимо убедить их в том, что это очень хорошая идея. И так вы приводили свои аргументы.
Или же, вы решили приобрести большое число лотерейных билетов, и вам пришлось убеждать вашу вторую половину в ценности данной покупки и т.д.
Совсем необязательно приводить аргументы на повышенных тонах. Будет намного лучше, если вы просто будете использовать правильные доводы.
Забавно, что для продажи своего товара большинство людей не используют правильные доводы. И захочет ли сам продавец, услышав такие доводы, купить и использовать товар, еще большой вопрос?
Возможно потому, что их идеи не совсем хороши?
Может быть потому, что большинство продавцов пытаются убедить покупателя в покупке товара, вместо того, чтобы просто дать убедительный аргумент для этого.
Давайте подойдем к этому ближе. Кто бы захотел давать какие-либо доводы или аргументы в проигрышном варианте? Кроме того, если товар не имеет большой ценности, вряд ли найдется человек в здравом уме, который захочет попытаться убедить покупателя, в том, что товар имеет ценность.
Возможно, это происходит потому что, так мало людей старается просто приводить правильные доводы вместо того, чтобы потворствовать и убеждать.
Но какая разница между доводами и убеждением?
Убеждение - это как человек в кино или на телевидение, который держит в руках, например, пакет с краденым. И когда неожиданно врывается полицейский, он быстро передает пакет стоящему рядом человеку со словами: «Вот, быстро держи!»
Бедный, ничего не подозревающий прохожий, продолжая держать пакет, даже не думает о том, что ему грозит опасность заключения или ареста.
Или же приведем более простой пример.
Убеждение - это когда человек пытается заставить вас делать какое-либо дело, вовсе не думая об этом. Он порождает в вас чувство срочности, тем самым не давая вам времени подумать и сказать «нет».
Как раз иначе дело обстоит с доводами. Человек дает вам полную информации о том, во что он вас вовлекает, а также время подумать над этим.
Итак, когда он протягивает вам пакет, вы точно знаете, что в нем находится, и у вас есть возможность принять рациональное решение: хотите ли вы взять этот пакет или нет.
Сказанное выше наводит нас на два важных вопроса.
Если вы хотите купить какой-либо продукт в Интернете, с каким продавцом вы столкнетесь?
И если вы хотите продать товар в Интернете, каким продавцом вам следует быть?
Надеемся, приведенные выше доводы и аргументы были для вас ясны!
