Успешные переговоры по осуществлению бизнеса с Китаем

1. Китайская команда по ведению переговоров склоняется сконцентрировать свое внимание на развитии дружбы с отдельными членами вашей группы, являющимися наиболее им симпатичными. Затем происходит преследование всевозможных целей, построенных на чувствах дружбы, гарантии и виновности.

2. Вступайте в переговоры, имея под рукой как можно больше информации о предыдущих мероприятиях. Любая оплошность с вашей стороны может быть замечена и использована против вас.

3. Вы должны четко чувствовать связь между тем, чего бы вы хотели и тем, что вы реально можете. Попытка обсуждения ваших успехов в области сотрудничества в общих принципах может вызвать впечатление о том, что вы не готовы к дальнейшему сотрудничеству, и что ваши намерения являются не совсем серьезными.

4. Получая огромную информацию о другой стороне во время переговоров, китайская сторона постарается взять на себя основные обязательства по ключевым вопросам. Она не будет продолжать сделок до того момента, пока не узнает положение ваших дел на рынке, и обычно считается бесполезным какое-либо нетерпение или подталкивание с вашей стороны.

5. Долгосрочные обязательства в сотрудничестве значительно увеличат ваши шансы на успех. Китайская сторона быстро идет на уступки по определенным вопросам, взамен за это она ожидает получить от вас широкие перспективы в дальнейшей деятельности.

6. Всегда оставляйте для себя запасной путь при ведении переговоров. Китайцам характерно навязывание рекламы и сложности в приобретении чего-либо. Они всегда ожидают уступок по каким-либо вопросам.

7. Попытайтесь не задавать вопросов напрямую. Помните, что ваши оппоненты не всегда являются ответственными лицами. Будьте очень внимательны в противоречиях с ними, чтобы не нанести разрушительный удар по вашим отношениям.

8. Достижение какого-нибудь соглашения не значит для китайской стороны конца переговоров. Китайцы не будут колебаться, если захотят возобновить обсуждение тех вопросов, в которых, казалось бы, вы уже нашли твердое решение.

9. Самым лучшим для вас является тот факт, что вам никогда не следует подражать китайскому стилю ведения переговоров. Вы можете с легкостью попасть в «капкан», показывая то, что вы знаете их культуру и их методы. Держитесь лучше своего собственного стиля, что принесет вам больших результатов и что будет положительно оценено.

10. Обычно переговоры затрагивают больше, чем только задачи по управлению. Развивая личностные отношения, вы способствуете улучшению гостеприимства в бизнесе. Обеды, посещения Великой китайской стены, и другие мероприятия такого рода – все это является частью отношений, с которыми вы сталкиваетесь во время переговоров.

Поиск схожих статей:

ведение переговоров

стили ведения переговоров

долгосрочные обязательства

дружба между

стили переговоров

метод переговоров

методы переговоров

обязательства сторон

культура китайцев